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Comece a vender o seu produto

Alguns empreendedores perdem bastante tempo melhorando seus produtos e acabam ignorando o processo de venda.

Priorizar o produto não é uma boa estratégia, afinal, o que criará um negócio de sucesso é a compra realizada pelo cliente.

Após descobrir se deseja vender roupas infantis, soluções de software ou serviços de design gráfico, o próximo pensamento deverá ser:

• Quem são meus clientes?
• Como chegar até eles?

Quem são os clientes

Você provavelmente tem uma ideia daqueles que possam ser seus clientes, porém você provavelmente não os estuda ou analisa.

Abaixo, algumas sugestões sobre como você poderá questionar a si e aos seus clientes. A análise das respostas a essas perguntas servirá de base ao estudo de seus clientes – podendo também ser incluída ao seu plano de negócios:

• Minhas vendas são direcionadas a empresas ou a consumidores finais?
• Qual o tamanho da clientela?
• Trata-se de mulheres, homens, idosos?
• O contato será com empresas de pequeno ou grande porte?
• Qual a quantidade em minha região, país ou continente?
• Como meus clientes gastam seu tempo livre?
• Quanto eles estarão dispostos a pagar pelo serviço oferecido?
• Onde eles costumam comprar esse produto ou serviço atualmente?

Entreviste 5 possíveis clientes

Para obter um palpite embasado, você deverá entrevista 5 potenciais clientes e observar se eles irão comprar seus produtos e substituir o que eles usam atualmente.

A conversa com esses 5 potenciais clientes – que não são seus amigos – possibilita um valioso conhecimento acerca de seus consumidores.

É possível aproveitar a entrevista para avaliar a força da concorrência sobre você. Procure setores especializados e ouça a opinião deles sobre o seu produto.

Seu antigo trabalho, seu primeiro cliente

Caso a sorte esteja ao seu lado, você já terá 5 clientes quando começar seu negócio. Ou, melhor, talvez você tenha combinado com o seu último empregador que ele iria comprar ao menos 500 horas de seu trabalho nos primeiros dois anos.

Vendas aos clientes

Agora que você sabe quem são seus clientes, é importante encontrar uma boa maneira de fazer contato. Assegure-se de reservar tempo suficiente em sua semana para realizar contato com seus clientes – um dia por semana é razoável.

Não se pode falar em uma forma correta de se relacionar com seu público, pois dependerá bastante da área de seu negócio, do ambiente competitivo e de como você se diferencia da concorrência.

Tipos de venda

Aqui está uma lista – não exaustiva – de maneiras de contatar clientes:

• Vendas por telefone
• Elabore uma boa carta de vendas e utilize a metodologia AIDA
• Utilize o Google Ad Words
• Entre em contato com a sua network
• Divulgue sua marca em mídias sociais
• Procure gerar leads em conferências
• Fazer um pagina web
• Faça publicidade em frente a sua loja ou no seu próprio carro
• Distribua flyers pelos correios
• Escreva um livro

Estimule novas ideias lendo sobre parâmetros de contato e vendas e vários outros artigos sobre marketing e negócios nesta página.

O propósito único do marketing é vender mais para mais pessoas, com maior frequência e maiores preços. Não há outra razão de ser.
- Sergio Zyman, Executivo de marketing mexicano