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Número realista de clientes

Pode ser relativamente fácil estimar a quantidade de potenciais clientes, mas quantos estarão realmente dispostos a desembolsar uma determinada quantia e pagar-lhe o seu produto ou serviço?

Isso já é mais difícil de estimar.

Chegar a um número

Para chegar a um número provável, você poderia entrevistar 50 potenciais clientes. Pergunte-lhes se querem comprar o seu produto, em vez do que eles estão usando no momento. Esperemos que 50% digam que sim.

Outras questões que poderão determinar um número realista:

• A sua localização perto da estação ferroviária é muito boa de modo que a estimativa de 100 clientes por dia será realista.
  
  
• Você pode vender o mesmo produto 40% mais barato devido à melhoria da eficácia - isto atrai clientes.
  
  
• Você encontrou um "buraco" no mercado, não há concorrentes.
  
  
• Comercialização pesada e Relações Públicas nas primeiras quatro semanas devem abrir o mercado.
  
  
• Talvez você tenha tanta sorte que o primeiro cliente é o seu antigo empregador que já comprou 500 horas de trabalho de você.

Não faça estimativa irrealista no seu plano de negócios. Todo mundo pode perceber que um número não é realista. Ou, pelo menos, os investidores, o pessoal do banco e outros empresários.

Um café esportivo

Um bar ou um café esportivo podem escrever em seus planos de negócios. Devido ao seu novo valor, a nossa poderosa campanha de marketing e nossa relação estreita com o clube esportivo local, esperamos casa cheia na maior parte da semana.

• No café temos espaço para 150 pessoas/cadeiras.
• De segunda a quarta, esperamos que 60% das cadeiras sejam ocupadas.
• Elas serão ocupados 2 vezes durante o dia.
• De quinta a domingo 80% de cadeiras ocupadas, elas serão ocupadas 3 vezes durante o dia.
• Cada cliente vai gastar uma média de R$ 30.