Made possible by

Procura do público - alvo

As condições do seu público -alvo também influenciam os preços:

• Quais são os requisitos do cliente, o motivo da compra, dinheiro para gastar?
• Temporada, tendência, moda?
• As expectativas de preço do cliente - preço psicológico, imagem corporativa, preço e qualidade, etc.

Coloque-se no lugar do cliente e, em seguida, fixe o preço. Durante os períodos de baixo consumo, pode ser importante saber se o seu produto/serviço é uma necessidade ou um item de luxo.

Estrutura de mercado

Dependendo da situação concorrencial no seu mercado, no mínimo, você deve investigar o seguinte:

• Nível geral do preço do produto/serviço
• Os competidores estão fazendo uma campanha nos preços?
• Quais outros parâmetros competitivos aplicar?

Substituição

Se o preço é o parâmetro mais importante, você tem de considerar também outros produtos/serviços que são substituíveis em relação ao seu. Se você vende take-aways de rolos de Primavera e seu vizinho vende hambúrgueres, estes produtos estão substituíveis, os clientes famintos poderão de satisfazer com ambos os produtos.

Quanto mais o produto/serviço estiver disponível, mais ganhos obterá o cliente se compra o produto/serviço mais barato.