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第2步——产品/服务

在商业计划中的这一部分，您须：

• 如果您对您的产品或服务有着充分的了解，那么您须对其进行体验
• 让读者相信您对您的产品有着完全地了解

您的产品分析必须能够让挑剔的读者和您自己都相信您是真的了解您的产品或服务，知道它是如何帮助客户的。

您能在照片、图例说明或者实际生活中展现您的产品吗，这将会有助于您的产品介绍。

商业计划问题

您可在下面找到商业计划模板中所问及的问题。

电梯游说

为什么有时候很难解释您在销售什么，原因之一是因为您不是很确定您在销售什么。

当然，从广义上来讲您是知道的，但不是很具体。因此构想出一段演讲——一段电梯游说——讲给那些在电梯里会问您“你买些什么？”的人听。

确切的产品/商品线路

具体地介绍并清楚地说明您实际销售的是哪种产品或哪类服务。

例如，如果您正要开一家体育酒吧咖啡厅，那么您可以把您的产品指定到以下类别：

1. 饮料

• 软饮
• 茶和咖啡
• 酒

2. 食物

• 套餐
• 单点菜
• 小吃

3. 体育特效

• 足球
• 板球
• 其他

成本估计

要想能够估计您会不会赚钱，您必须找出您的哪些服务或产品是客户愿意支付的。

您还需要知道这些产品的购买、生产或进口成本。

这两项金额之差显示出您还有多少剩余的钱来支付房租、电话、互联网络、营销和您自己的薪水（或公司的利润）。

您产品的成本价是多少？

定价

独立企业主最终须为其产品/服务定价。这对于很多人来说都是一块处女地，不过这不至于带来很多麻烦，您只需要知道几种情况。

• 如果您的产品/服务供不应求，那么市场机制允许您把其定到一个很高的价位。
• 相反，如果供大于求，那么您可能要被迫定到一个较低的价位。

您决定为您的产品订一个什么价位呢？

互换性

如果价格是最重要的参数，那么您必须考虑别的产品/服务可否与您的产品/服务互换。

哪些竞争对手跟您销售的产品相似？

供应厂商

有些企业拥有广泛的供应商网络，世界各地都有其供应商。其他的则一家也没有，因为他们自己给自己供应产品。

您有需要指定供货商提供的产品吗？

库存

您得要考虑您的公司需要多少库存。理想情况是您的库存里总是有顾客想买的物品，但另一方面库存太多成本又会太高。

您需要多少库存？

分销

很多公司的产品/服务分销是一个很大的问题。如果您想直接销售给客户，这是很难找到合格的销售渠道的。

哪种销售渠道最适合您的产品？

竞争对手

实际上在您想要运营的市场中，您永远不是唯独的一家企业，总会有一家或多家企业提供着相类似的服务或产品，满足着跟您满足的相同需求。

您有哪些竞争对手？

发展潜力

大多数的产品在市场上都有一定的存在期限，其时间长短取决于产品或服务本身。而在社会和科技中的发展也将会影响到该存在期限。

您的产品在其整个生命周期中处于什么位置？

下载商业计划模板

进入下载中心，找到可编写您自己商业计划的模板。

发明家消耗金钱，创造知识。企业家则截然相反：消耗知识，赚取金钱。
——丹麦创业学教授索伦•霍格（Søren Hougaard）