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现实的客户数量

估计出潜在的客户数量可能比较容易。

但他们当中会有多少人真正愿意掏钱来买你的产品或服务？要估计这个数字就困难多了。

要得出一个合理的猜测，你可能会单独造访50个顾客，问一问他们是否愿意买你的产品来取代他们目前使用的产品。有可能一半的被访者说愿意。

可以决定确切数量的其它因素：

• 你所处的位置离火车站很近，这是一个优势，每天100个顾客是有可能的。
• 由于效率的提高，你可以优惠40％来出售－这也会吸引顾客。
• 你在市场上发现了一个“缺口”，因而没有竞争者。
• 开始四个星期的密集的营销和公关活动应该可以打开市场。
• 也许你比较幸运，遇到的第一个顾客是你过去的车间，已经从你这里买了500 小时的工作。

在你的商务计划中不要做不现实的估计。一个不现实的数字是每个人都可以看出来的，或者至少投资人、银行职员以及其它商人是可以看出来的。

一个运动休闲吧咖啡座可以在计划中这样写：

• 由于其新闻价值，由于我们强有力的营销活动以及我们与当地体育俱乐部的密切关系，我们期望大部分时间都是满座。
  我们拥有容纳150人的空间，从周一到周三，希望上座率达到60％，座位在一天内能使用2次。
  周四到周日上座率达80％，每天使用三次，每位顾客平均消费20$。