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定价－市场

最后，一个独立的企业老板必须为自己的产品/服务定价。对很多人来说，这是一个无法调查的领域。然而这并不会给你带来很多困难，你只需要注意相关的几个方面就行了。

• 如果供给远远不能满足需求，那么，市场机制允许你为你的产品/服务定一个较高的价格。
   
• 反之，如果供过于求，市场上充斥大量的同类产品/服务，那么你就只能以较低的价格来进入市场。

目标群体的需求

目标群体的情况同样也影响定价

• 客户的要求是什么？购买的动机是什么？购买力怎么样？
• 季节，趋势，时尚
• 客户的价格期望－心理价格，企业形象，价格和质量，等等。
• 站在客户的角度上，来确定价格。在消费开支比较低的时期，你的产品/服务是一种必需品还是一种奢侈品，这是一个需要考虑的问题。

市场结构

依据你所处市场的竞争情况，你必须至少调查以下几点：

• 这种产品/服务的一般价格水平
• 竞争对手是否在打价格战？
• 还有什么其它的竞争因素吗？

可互换性

如果价格是最重要的一个因素，你还必须考虑有什么其它的产品/服务可以和你的产品/服务互换。如果你卖的是可以带走的春卷，你的邻居卖的是汉堡，这两种产品就属于可以互换的。顾客在饥饿时无论买那一种都可以。

这种可互换性越高，顾客购买最便宜的那种产品/服务所获得的满意度也就越高。

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