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定价 - 费用

最后，一个独立的企业老板必须为自己的产品/服务定价。对很多人来说，这是一个无法调查的领域。然而这并不会给你带来很多困难，你只需要注意相关的几个方面就行了。

• 如果供给远远不能满足需求，那么，市场机制允许你为你的产品/服务定一个较高的价格。
   
• 反之，如果供过于求，市场上充斥大量的同类产品/服务，那么你就只能以较低的价格来进入市场。

费用

在顾客接触到你的产品和服务之前，已经发生了一些积累成本的事，比如：

• 购买、销售成本，也许还有原材料的加工
• 工资
• 运费，进口税
• 行政管理，等等。

一旦你定出了所有的费用，你可以很容易地给你的产品/服务确定出成本价。加上你所希望的合理利润，就得出了销售价。别忘了加上增值税或其它由国家要求的费用，如果这样的费用在你们国家是必须的话。

这种测算可以是这样的：

成本价/原材料+生产成本
+ 利润
= 售价

价格只是众多竞争因素中的一点，此外你还应该注意其它一些条件：服务、质量、与市场的吻合程度、声望、背后的故事等等。

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