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Parâmetros competitivos

Parâmetros competitivos são o que fazem o cliente comprar um determinado produto.

Dependendo do produto, os parâmetros competitivos serão diferentes. Diferentes linhas de negócios têm diferentes parâmetros.

Preço

Em algumas áreas o preço é o mais importante parâmetro competitivo. Quanto mais competitiva a linha de negócio for, mais importante será o preço. Numa rua repleta de restaurantes, o preço será frequentemente a isca para os clientes.

É muito fácil copiar um parâmetro competitivo quando o preço é o único elemento de comparação. A única coisa que você tem que fazer é mudar o rótulo do preço.

Algo mais do que preço

Você pode vender algo mais do que preço. Coisas que são muito difíceis copiar:

• Confiança - se o cliente confia que você pode reparar o problema do computador sem danificar os dados financeiros
• Eficiência - quando é importante que o problema seja resolvido rapidamente - 10 dias é um tempo muito longo
• Bom desenho - o cliente sente que está recebendo algo extra
• Saúde - você serve refeições frescas e orgânicas
• Sentimentos - dar algo original, mostrar que o cliente é precioso

Que parâmetros você tem além de preço?