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运作预算

运作预算提供了一个经营你的这个企业所需费用的概况。

换句话说，运作预算帮助你大体了解公司的日常开支和收入，你可以以此来估算利润。

运作预算的构成

对一个贸易公司来说，所有的运作预算都符合下列结构：

销售/营业额

销售/营业额的意思是顾客从你这里购买了产品和服务后，你从顾客那里收到的钱。

• 如果你以100 $的价格卖了10双鞋，营业额就是1.000 $
• 如果你以75 $/小时的价格卖了5小时的咨询服务，营业额就是375 $。

任何的营业税都不属于预算的范畴，营业税将单独计算。

可变成本/用于商品的成本

在运作预算的第二行，所有与销售直接相关的费用都要扣除。卖的越多，这部分可变成本就越高。

• 如果你想卖10 双鞋，你就必须先买10 双鞋。
• 如果你打算卖7000双鞋，你就必须先买7000双鞋。

鞋的购买与其销售直接相关（用于商品）

如果你生产皮鞋，你必须购买皮革（原材料），皮革的采购在预算里会显示为可变成本/用于商品的成本。

咨询师几乎没有任何关于“可变成本/用于商品的成本”的开支。例如：一个咨询师很少会有为一个客户制作年度帐目的直接花费，也许只是20张纸，用了几个小时。这些花费都是属于固定成本里的。

毛利润

销售额和可变成本之间的差额叫做毛利润，它显示了你有多少钱可以用来付租金、电话费、上网费、营销费以及你自己的工资。

关注这一数字很重要。如果你没有足够高额的毛利润，你的生意就不算好。要尽量使你的毛利润达到最优。
毛利润也叫做边际收益。

固定成本

如果你销售很多，固定成本通常不会变大，但如果你销量很小的话，它也不会变小。一个鞋店的租金不论你卖掉10双还是150双都是一样的。

如果店员本来可以卖掉150双，但他们只卖了10双。

那么需要花点时间来把这样的店员解雇掉，这应该看作是固定成本。
固定成本也可能变化－就象电话费。只是说它不会随销量的变化而变化，固定成本的变化是由其它条件、而不是由销量来决定的。
下面是一些固定成本的例子。

报废/折旧

你投资新建了一幢新厂房，或是购买了一万美元的机器。这些巨大的投资你不可能在第一年的帐目里来扣除掉，这些投资应该摊到几年的时间里。
处理的一种方法是每年扣除原价值的30％。

• 例如，一台价值10.000 $的机器
  - 第一年，你可以在运作成本里摊掉3.000 $（30％）
  -第二年，再摊掉2.100 $（剩余7000$的30％）

关于你们国家在这方面具体的规定，可以问一问会计师或是相关部门。

利息

如果你从银行借款，可以把利息摊到运作成本中。银行所收的不同的费用都可以这样来分摊。
从家人和其他人借款产生的利息一般不能分摊。

关于你们国家在这方面具体的规定，可以问一问会计师或是相关部门。

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