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营销计划

市场营销计划是一个工具，让你的生意在你为之花出去的费用上产生尽可能多的价值。

有许多企业选择随意进入市场的方式，很不幸，这样的态度往往导致资源的浪费。一个市场营销计划可以帮助实施有组织的行动。

开始前

如果你主攻的是一个新的目标群体，如果你已经选定了目标群，聪明的做法是仔细地检查它。

• 估计这个目标群的大小－你可以向他们销售多少？
• 这个群体对你的产品/服务有需求吗？
• 你有能力满足这个群体的需求吗？（质量，服务，价格水平，等等）
• 对竞争进行测评－市场显示出了这种激烈的竞争性了吗？
• 这个目标市场的将来前景如何？

如果你能够对营销费用和可能的赢利（商业生存能力）之间的相互关系作出一个合理的估计，你就可以去执行你的计划了。

l营销材料

在开始营销工作之前，准备好必需的材料，这很重要。在名片、信纸、宣传册和网页准备就绪前是无法开始的。

有一些活动会比其它的活动更适合你的产品/服务和你的目标群体。切记要始终把花费和可能的收益联系起来。切勿用昂贵的电视广告来推销只在50个商店里出售的便宜的铅笔。

制定一个营销计划

做出一个方案性的大纲能够使你更好地控制各种活动：

• 针对目前的状况，挑选最适合的活动
• 为一个有固定期限的营销活动制定时间表，比如，12周
• 专门留一栏来填金额－于是这个进度表也就成了一个预算
• 按优先顺序列出所有的活动
• 用记号勾出哪项活动要在哪一周完成
• 留出跟进和预约见面的时间
• 对你的努力所造成的影响做持续的评估
• 注意那些无效的时期－比如暑假和其它假期

注意

营销活动计划并非那种只进行一次的活动。你的营销计划必须定期进行，并不断更新和调整。同时，定期地对这些活动产生的效果进行评价也是必要的。广告的反馈是什么？来询问的数量与营销活动的投入相称吗？

联系到计划，你还应该考虑哪些活动由你自己来完成，哪些需要专业助手来做。还有重要的另外一点是开展的活动不要多得你无法跟进。

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