Made possible by

Marketing et ventes

Il n’y a pas une seule recette marketing qui pourrait garantir le succès de votre produit ou service.

Divers paramètres d’actions commerciales doivent être utilisés pour influencer les ventes. C’est à vous et votre équipe de décider les paramètres à utiliser.

Optimisation totale des ventes

Dans le meilleur des cas, une optimisation totale des ventes devrait permettre d’affecter des ressources nécessaires à chaque paramètre au temps opportun. Les questions importantes sont : Quelles sont les ressources nécessaires ? Quel est le bon moment ?

1) Paramètres fondamentaux affectant les ventes

• Conception du produit - Qualité du produit/service
• Emballage - conception, homogénéité, compatibilité avec l’environnement, recyclable, utilité
• Gamme du produit - largeur, profondeur, aspect commercial
• Prix - fixation de prix, prix psychologique, prix du marché, etc.
• Modalités de paiement - cash, crédit, rabais, etc.
• Service – droits de l’acheteur, conditions de retour, service après vente,
• Emplacement – proximité des clients, proximité des grossistes
• Personnel - conduite, savoir, expertise, spécialisation, comportement
• Distribution – Ventes directes ou indirectes, vente au détail, Achat groupés des associations, transport etc.

2) Paramètres de Communication

• Publicité - annonces, supports imprimés, Internet, catalogues, brochures, magazines, prospectus, cinéma/TV/radio commerciales,, boutique d’exposition, catalogue, signature, dons promotionnels, etc.
• Promotion - échantillons, offres de lancement, démonstration, accord de livraison, exposition
• Relations publiques - publicité, témoignages, Annonces de presse, événements, matériel de formation.
• Séances d’exposition
• Sponsors - sponsoriser la culture, le sports, et l’environnent
• Promotion de vente personnelle – Lettres de ventes, appels téléphoniques, offres de services