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Parámetros competitivos

Los parámetros competitivos son las cosas que hacen que el cliente compre el producto específico.

Dependiendo del producto, los parámetros competitivos serán diferentes. Diferentes líneas de productos tienen diferentes parámetros.

El precio

En algunas áreas, el precio es el parámetro competitivo más importante. Cuanto más competitivo sea el rubro del negocio, más importante será el precio. En una calle llena de restaurantes, el precio a menudo será el anzuelo para los clientes.

Es muy fácil copiar un parámetro competitivo cuando el precio es el único. La única cosa que usted tiene que hacer es cambiar la etiqueta del precio.

Más que el precio

Usted puede vender en base a algo más que el precio. Cosas que son muy difíciles de copiar:

• Confianza - si el cliente confía en que usted puede arreglar el problema de informática sin dañar los datos financieros
• Eficiencia - cuando es importante que un problema sea resuelto rápido - 10 días es un tiempo demasiado largo
• Buen diseño - el cliente siente que está consiguiendo algo extra
• Salud - usted sirve comidas frescas y orgánicas
• Sentimientos - usted provee algo original - el cliente es valioso

¿Qué parámetros tiene usted exceptuando el precio?