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Fixation de prix - Le marché

Eventuellement en tant qu’entrepreneur indépendant, vous devez fixer le prix de votre produit ou service.

Avant que votre produit ou service n’atteint le marché, un nombre d’activités génératrices de coûts a pris place. I doit être calculé et pris en considération.
Mais d’autres facteurs également doivent être pris en considération avant de choisir le prix de vente correct.

Demande du groupe cible

Votre groupe cible influencent aussi la fixation du prix:

• Quelles sont les exigences des consommateurs, motivation d ‘achat, revenue disponible
• Saison, tendances, mode
• Les attentes des consommateurs en terme de prix– prix psychologique, image de l’entreprise, prix et qualité, etc.

Se mettre à la place du client, puis fixer le prix. Pendant les périodes de faibles revenus, le fait que votre produit soit un bien de luxe ou de nécessité pourra poser un problème.

Structure de Marché

Selon la situation concurrencielle de votre marche vous devriez considérer au moins les aspects suivants :

• Niveau général des prix du produit/service
• Les concurrents font ils des campagnes de prix ?
• Quels sont les autres paramètres compétitifs du marché?

Substituabilité

Si le prix est le paramètre le plus important vous devez également considérer la substituabilité avec les produits/services concurrents.
Si vous vendez des saucisses et vos voisins des hamburgers, ces produits sont substituables. Les clients pourront satisfaire leur faim avec les deux produits.

Autant les produits sont substituables autant le client gagnera à acheter le produit/service le moins cher.