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Fixação de preços – despesas

Eventualmente, um empresário independente deve estabelecer o preço do seu produto/serviço.

Para muitos, esse é um território inexplorado. No entanto, não tem que causar grande problema.

Você só precisa estar ciente de algumas condições.

• Os mecanismos de mercado permitem a fixação de um preço elevado no seu produto/serviço se houver uma grande procura e uma fraca oferta.
   
• Contrariamente, se houver uma demanda fraca e um excedente de produtos ou serviços similares no mercado, você pode ser obrigado a fixar um preço baixo.

Despesas

Antes de seu produto ou serviço chegar ao cliente, uma série de custos e atividades acumuladas têm tido lugar, tais como:

• Compra - o custo de vendas e talvez também matérias-primas de transformação
• Salários
• Frete, direitos de importação
• Administração, etc.

Fixar o ponto de equilíbrio

Uma vez que você tenha determinado suas despesas você pode facilmente fixar o ponto de equilíbrio do seu produto/serviço. Adicione o lucro necessário e você terá o preço de vendas. Não se esqueça de acrescentar o impostos ou outras despesas exigidas pelo estado, se for obrigatório no seu país.

O cálculo poderia ser semelhante a este:

O preço é apenas um dos muitos parâmetros competitivos. Você também deve prestar atenção a uma série de outras condições: serviço, qualidade, proximidade ao mercado, prestígio, “a boa notícia” etc.