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Fijación de precios - Gastos

Eventualmente, el propietario de un negocio independiente debe fijar el precio de su producto/servicio.

Para muchos, éste es un territorio inexplorado.

Sin embargo, no tiene que causar demasiados problemas. Solo es necesario ser consciente de algunas pocas condiciones:

  • Los mecanismos del mercado le permiten fijar un precio alto para su producto/servicio si existe una gran demanda y poca oferta.
  • A la inversa, si existe una demanda escasa y un exceso de productos/servicios similares en el mercado, puede verse forzado a fijar un precio bajo.

Gastos

Antes de su producto/servicio llegue al cliente, se habrán realizado varias actividades que aumentan los costos, tales como:

  • Compra, costo de ventas y quizá también el procesamiento de materia prima
  • Sueldos
  • Flete, gastos de importación
  • Administración, etc.,

Precio de equilibrio

Una vez que usted haya determinado sus gastos, fácilmente podrá fijar un "precio de equilibrio" para su producto/servicio. Agregue la ganancia requerida y usted obtendrá un precio de venta. No se olvide de agregar el IVA u otros gastos exigidos por el estado si es obligatorio en su país.

El cálculo podría parecerse a esto:

Precio de costo / materia prima
+ Costo de producción
+ Ganancia
= Precio de ventas

El precio es solo uno de muchos parámetros competitivos. Usted también debe prestar atención a varias otras condiciones: servicio, calidad, cercanía al mercado, prestigio, "la buena historia" etc.
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