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Distribuidores

Muitas pessoas querem vender seu produto/serviço diretamente aos seus clientes.

Fazendo isso, você acumula o pleno lucro para si, sem ter que dividi-lo entre um ou mais intermediários.

Existe uma tendência para as vendas diretas aos consumidores, mas para uma empresa recentemente criada enganchar-se em um ou vários distribuidores poderia ser uma decisão acertada.

Um exemplo

Um distribuidor/ligação pode retirar algumas tarefas onerosas de seus ombros. Exemplo:

• Recolher dados do mercado
• Marketing
• Negociação
• Livro de ordens
• Financiamento
• Transferência de riscos
• Armazenamento
• Pagamentos
• Transporte dos clientes

Após ter analisado os seus clientes, os comportamentos de compra e os prós e contras de usar um distribuidor, você agora está pronto para escolher o sistema de distribuição ideal para si e seus clientes.

Distribuição

Se você quiser vender diretamente ao consumidor, muitas vezes, é difícil encontrar canais de vendas qualificados.

Vendendo a consumidores privados

Imagine ter encontrado alguns excelentes sapatos esportivos, de qualidade superior a justo preço numa viagem à Austrália. Você pode até ter visitado as instalações de produção que estão dispostas a entregar os sapatos. Você retorna para onde pretende comercializar os sapatos. Como fazer isso?

Você pode ir para o mercado local e conseguir um stand, mas você tem que vender muitos sapatos para ganhar uma renda. Você pode colocar anúncios no jornal, mas é caro e quem iria comprar sapatos de um estranho?

Seria possível fazer um acordo com uma das cadeias de sapatos do país? Talvez, mas muito provavelmente eles não vão lhe oferecer uma margem de 10% por cada par de sapatos vendidos. Eles seriam facilmente capazes de lidar diretamente com o fornecedor australiano simplesmente devido ao seu volume de vendas.

Aqui a internet é útil como uma alternativa distributiva, mas, em seguida, novamente, quem iria comprar um par de sapatos sem ter experimentado primeiro?

Que canal de distribuição é melhor para você?

Atacadista

Oferecer serviços limitados a um grupo-alvo torna a distribuição mais manejável. Você pode ter desenvolvido um software para fabricar componentes plásticos para a indústria farmacêutica. Assim, os clientes são os fabricantes de plásticos.
No seu país, pode haver 800 de tais fabricantes que fornecem à indústria farmacêutica e através da Ásia, pode haver 10.000.

Para uma empresa recentemente criada, é um pouco mais fácil contatar, distribuir e servir 10,000 empresas em vez de milhões de consumidores individuais.

Comportamento de compra dos clientes
Antes de colocar em prática um determinado sistema de distribuição, você deverá ter conhecimento dos hábitos de compra de seus clientes. Você pode perguntar: "O que, onde, como e quando você compra bens?".

O mais provável é que o cliente faça reivindicações sobre:

• Volume de compras – O cliente ordena 600,000 unidades ou uma só unidade?
• Tempo de entrega – O cliente deseja a ordem imediatamente ou ele/a é capaz de esperar por 30 dias?
• Logística geográfica – Será um distribuidor central ou você deve ter distribuidores espalhados por todo o mercado?
• Diversidade do produto - o cliente requer diversidades múltiplas de produto ou um produto normal será suficiente?
• Serviços adicionais - Será que o cliente valoriza outras questões como a garantia, franco, extensão de crédito, etc?