Made possible by

顾客的利益

顾客购买你的产品或服务可以得到什么利益呢？

因为顾客需要花钱来购买你的产品或服务，所以，认真分析他们这样做的动机就显得很重要。如果你不清楚他们所能获得的这些利益，你也就很难进一步开发、销售你的产品和服务。

通常，要准确地预测客户购买了产品和服务以后是满足了哪种需要，对一个企业主来说也不容易。企业主更愿意让顾客来了解产品的性能，也就是指产品/信息标签上的那些资料，诸如：长、宽、重量，或是电脑提供的主频。然而，顾客只关心购买了产品或服务后所获得的利益。

利益可以归结为几大类－可以是省时、省钱、省心，或是省去交通环节。对顾客来说，利益也可以是一种附加值，一种尊贵独特的外观，受到尊重和认可，享受到一种惬意的环境、或战胜你的竞争对手。

你的产品可以给顾客带来些什么利益？