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竞争对手

实际上，在你准备进入的市场上，你永远不会孤独。总会有一个或多个公司也在象你一样，提供相似的产品或服务来满足相同的需求。

了解你的对手－甚至要比他们自己还了解。
首先，确定他们是谁，然后尽可能多地收集他们的信息。

• 他们有多少人？
• 他们的地理分布有多广？
• 他们员工的水平如何？
• 他们提供什么服务？
• 他们的价格水平如何？
• 他们的质量怎样？
• 他们的弱点是什么？如果有的话
• 在顾客中他们的形象如何？

你可以从多种渠道获得这些信息。你可以致电对手公司获取他们的宣传册，可以从网络上来搜寻他们，拜访他们的商店，到图书馆查找资料，购买他们的产品，约见那些买过他们产品的人，等等.

如果你需要了解的竞争对手很多，你必须要确定他们的总数，然后查明对你的公司构成的最大威胁是什么。

合作

通常，把竞争对手看作合作伙伴，这也是值得的。
如果你所面对的市场足够广大，或者有扩展的潜力，那么合作的各方都可以获利。如果你得到一个订单，对你来说太大，就可以联合两个竞争对手/合作伙伴来一起做。

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