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竞争的因素

竞争的因素是指那些促使顾客来买特定产品的因素。

不同的产品有不同的竞争因素，不同的行业也有不同的竞争因素。

在有些领域，价格是最重要的竞争因素，竞争性越强的行业，价格就越重要。在餐馆扎堆的街区，价格常常是吸引顾客的主要因素。

当价格成为唯一的竞争因素时，这种竞争优势是很容易被仿制的，只需换一块价格标签就可以了。

当然，你可以选择价格以外的其它方面作为卖点，选择那些很难模仿的方面：

• 信任－如果顾客相信你可以帮他解决电脑的问题而不会破坏其财务数据。
• 高效－如果快速解决问题显得很重要的话－10天毕竟太长了。
• 良好的策划－顾客觉得他获得了额外的东西。
• 健康－你提供的是新鲜的有机食品。
• 感受－你提供的东西有独创性－顾客很看重。

除了价格外，你还有什么卖点？