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Ciclo de vida en el mercado
La mayoría de los productos tiene un ciclo de vida en el mercado.
Puede ser
largo o corto dependiendo del producto o servicio. También el desarrollo de la sociedad y la tecnología pueden influenciar el
ciclo de vida.
Cuatro períodos
El ciclo de vida puede dividirse en cuatro períodos:
| 3. Vaquita lechera – Ahora el producto es de uso corriente y usted puede "ordeñan la vaca" |
2. Estrella – Ahora las personas conocen el producto y les gustaría tener uno – tal vez sea un poco caro |
| 4. Estrella en decadencia – Demasiadas personas lo han probado y una nueva estrella está en camino |
1. Pionero - El producto es muy nuevo, pocas personas lo conocen y es de venta difícil. |
Boston matrix
Ejemlpo
Este ciclo de vida es válido para la mayoría de los productos y servicios.
- Si usted abre un Café y Barra de Deportes, al principio será poco conocido
y pocos invitados vendrán (Pionero)
- Si está bien manejado, las personas preguntarán “¿Has probado el nuevo
Café y Barra de Deportes? -Yo oí que es bueno” (Estrella)
- Si continúa a estar bien manejado, muchas personas lo conocerán y
disfrutarán de buenos tiempos (Vaquita Lechera)
- Si nada cambia durante 3-5 años, las personas comenzarán a encontrarlo aburrido e irán a otros lugares (Estrella en decadencia)
¿Dónde está su nuevo negocio en el ciclo de vida? Si es una estrella en
decadencia desde el inicio, definitivamente debe buscar la manera de convertirlo
en una “estrella”.
- Ir al siguiente tema: Descripción del Mercado
Línea de productos / servicio exacto
Diferente de sus competidores?
Presentación de ventas
Fijación de precios - Gastos
Beneficios para el Cliente
Cantidad potencial de clientes
Ciclo de vida en el mercado
Fijación de precios - el Mercado
Estimación de Costos
Inventario
Políticas comerciales o del negocio
